企业如何在竞争激烈的市场中实现业绩增长？答案或许藏在对大客户的精准开发与深度维护中。如果能站在客户的角度思考问题，用新营销模式撬动合作机会，是否会事半功倍？通过实战经验总结的方法论和工具，结合案例分析与互动研讨，我们将帮助企业找到突破业绩瓶颈的路径。
企业面临问题
为什么您的企业难以有效识别和锁定真正的大客户？
为何现有的客户开发流程效率低下、转化率低？
为什么客户关系难以长期维系，甚至出现流失？
如何在数字化时代利用新营销手段提升竞争力？
产生问题原因
缺乏对市场变化及客户需求的深刻洞察。
没有科学的客户分类与优先级管理机制。
销售团队缺乏系统化培训，技能不足。
客户关系维护流于形式，未形成动态管理体系。
课程如何解决
带领学员剖析市场趋势，明确大客户特征与需求。
提供实用工具，优化客户调研与开发流程。
分享成功案例，指导如何建立与大客户的深度绑定。
教授分级管理方法，国际营销课程提升客户关系维护效果。
课程成果
学员将掌握至少5种挖掘客户需求的技巧，并能实际运用到工作中。
能够设计出符合自身业务特点的大客户开发SOP流程。
掌握8个大客户开发实战策略，提升成交率20%以上。
学习并实践7大客户关系维护方法，降低客户流失率15%。
课程大纲
**部分：看清市场之变
当前市场有哪些显著变化？
大客户的需求发生了什么转变？
如何快速发现市场中的销售痛点？
第二部分：摸透客户需求
竞品调研的关键是什么？
怎样找到客户“心门”的钥匙？
SWOT工具如何帮您制定策略？
第三部分：优化销售流程
B2B销售的核心步骤有哪些？
如何打造一支高效的销售铁军？
新环境下，大客户开发需要几步走？
第四部分：精准开发客户
什么是“262法则”？它如何助力业绩倍增？
打入圈子有哪些实战技巧？
样板工程如何影响潜在客户？
第五部分：维护客户关系
客户分级管理有哪些误区？
如何用“人情世故”定律拓展人脉？
实战中有哪些有效的客情维护方式？
标签#客户开发 #客户关系管理 #新营销模式 #实战技巧 #销售培训
文章地址： https://www.teamrater.com/xw/3430.html
