在瞬息万变的市场中，工业品企业如何精准捕捉需求、制定有效策略并实现业绩增长？通过系统化的调研与策划，企业可以重构营销模式，提升竞争力。那么，我们是否掌握了科学的调研方法？是否能将数据转化为行动方案？这些问题的答案，正是企业突破瓶颈的关键。

企业面临问题

您的企业是否难以准确评估市场需求和潜在商机？

是否无法有效选择目标市场或实时监控市场动态？

营销策略是否缺乏针对性，执行效果不佳？

产生问题原因

缺乏系统的市场调研流程和工具应用能力。

对客户需求的理解不够深入，未能形成有效的分析模型。

市场开发缺乏明确的方向和切入路径。

课程如何解决

学习基于竞争导向的市场调研方法，掌握从需求到策略的完整链条。

应用实战工具如SWOT分析，深入剖析市场环境及目标客户信息。

通过案例模拟和小组讨论，掌握基于客户需求导向的市场开发技巧。

大客户销售课程课程成果

掌握6种以上市场调研方法，完成至少1份完整的市场研究报告。

熟悉客户需求分析的冰山模型，能够识别显性和隐性需求。

学会使用9个表格工具进行目标客户情报收集与价值评估。

设计出符合企业实际的区域市场开发方案，并获得专家点评反馈。

课程大纲

**部分：市场调研的基础逻辑

为什么要做市场调研？

它的目标是什么？就像为航行设定目的地一样重要。

如何确保调研结果既准确又及时？六个原则帮你把关。

第二部分：调研的具体步骤

**步：明确调研目的，比如了解需求或选择市场。

第二步：确定需要的信息，像拼图一样找到关键碎片。

第三步：设计搜集方式，是问卷还是访谈？各有优劣。

第三部分：调研方法大揭秘

问卷调查法：如何设计让客户愿意填写的问题？

实地考察法：看什么？怎么看？这些细节决定成败。

SWOT工具：用四个维度透视市场机会与威胁。

第四部分：客户需求深挖掘

冰山模型：隐藏的需求如何浮出水面？

采购角色：谁说了算？如何影响决策者？

第五部分：市场开发的实战指南

区域框架定制：学会用3C+1T分析法看清行业全貌。

行业细分与突破点选择：哪些客户***容易签单？

树立榜样客户：如何通过成功案例撬动更多资源？

标签

#工业品营销 电话营销培训 #市场调研 #需求分析 #战略规划 #实战技能

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