在激烈的市场竞争中，企业如何赢得大客户的信任与合作？答案在于销售模式的升级与团队协同能力的提升。为什么传统单兵作战的方式逐渐失效？如何通过系统化的销售方法实现销售人员培训业绩倍增？让我们一起探索高效协同的销售之道，为企业创造更多价值。

企业面临问题

面对政企大客户时，是否感到决策流程复杂且难以推进？

销售团队是否仍然依赖于传统的单兵作战模式，导致效率低下？

是否缺乏针对不同客户特征的有效工具和方法？

在动态变化的市场环境中，是否无法及时调整策略以满足客户需求？

产生问题原因

未能深入理解政企大客户的核心需求与行为特征。

缺乏科学的目标管理和动态管理机制。

协同作战意识薄弱，组织内各部门资源调动不足。

工具和方法陈旧，无法适应快速变化的市场环境。

课程如何解决

提供沙盘演练机会，让学员亲身体验并掌握实际操作技巧。

引入“双漏斗模型”，帮助学员更**地管理销售全流程。

借助SAF销售飞轮系统，重新定义销售团队的角色分工与协作方式。

通过实战案例拆解，让学员学会如何应对不同场景下的挑战。

课程成果

学员将熟练运用至少5种实用工具，如价值客户矩阵表、优劣式对比清单等。

能够制定明确的销售目标达成计划，缩小业绩差距。

掌握关键沟通节点话术，提升谈判成功率至80%以上。

理解并实践华为“以客户为中心”的理念，增强客户满意度与忠诚度。

课程大纲

一、入门认知

1. 政企大客户的价值是什么？

保障业务增长的关键点有哪些？

如何降低市场开拓成本？

2. 大客户与小客户的差异在哪？

他们的性格特点有什么不同？

物质需求和精神需求分别是什么？

二、沙盘体验

1. 双漏斗模型的应用

演练：用企业真实数据计算潜在成交客户数量。

思考：哪些因素影响了***终业绩？

2. 数据驱动的目标管理

如何找出目标差距？

制定一个可执行的行动计划需要几步？

三、复盘反思

1. 典型现象剖析

为什么会出现这些常见问题？ 销售培训机构

2. 销售人员必备技能

数据分析能力怎么培养？

方案讲述技巧有哪些窍门？

四、工具方法学习

1. 商机阶段：五看八法研判

什么是市场研判五看法？

八种商机发掘方法具体指什么？

2. 线索阶段：价值客户管理

快速触达客户的渠道有哪些？

如何划分客户等级？

3. 意向阶段：获取真实想法

拜访洽谈时该关注什么？

标准模版如何助力方案呈现？

4. 谈判阶段：商务谈判技术

决策者、采购者等角色的特点是什么？

四种沟通句型的实际应用场景有哪些？

五、总结提升

1. 高效成交的基础

“以客户为中心”意味着什么？

SAF销售飞轮系统的运作逻辑是怎样的？

标签

#政企销售 #协同作战 #大客户管理 #沙盘演练 #销售技巧

文章地址： https://www.teamrater.com/xw/3456.html

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