企业在竞争激烈的市场中，如何精准定位大客户并有效开发是关键。如果只关注短期销量而忽略长期价值，企业将错失什么？本篇将探讨如何通过系统化的技能提升，助力营销人员掌握大客户开发的核心技巧，实现销量与品牌影响力的双重提升。

企业面临问题

1. 您的企业是否在大客户开发上投入了大量资源却收效甚微？

2. 营销团队是否缺乏专业的市场调研和分析能力？

3. 面对竞争对手，您的企业是否难以挖掘客户的深层次需求？ 销售管理培训

产生问题原因

1. 缺乏系统的市场调研方法和工具支持；

2. 对客户需求的挖掘停留在表面，未能深入理解购买动机；

3. 渠道管理创新不足，无法适应快速变化的市场环境；

课程如何解决

1. 提供实战案例教学，帮助学员掌握市场调研和竞品分析的方法；

2. 通过情景演练，提升学员挖掘客户需求的能力；

3. 引入渠道创新模式，助力企业优化资源配置和提升效率；

课程成果

完成课程后，学员能够：

熟练运用至少5种市场调研工具，准确捕捉行业趋势；

掌握6步商机挖掘法，识别客户潜在需求；

学会设计3套个性化营销方案，提高大客户转化率；

运用4种渠道创新模式，构建高效的销市场营销课程 售网络；

课程大纲

**部分：信息收集的秘密武器

商机从哪里来？辨别与信息渠道建设

竞争对手如何分析？拆解他们的策略密码

第二部分：读懂客户的心

客户数据背后的故事：身份、喜好与购买倾向

如何抓住客户的痛点？从理论到实践的六步法

第三部分：让渠道焕发新生

创新渠道开发：微信、O2O与社群营销的结合

渠道管理的艺术：化解冲突与提升价值链

标签#大客户营销 #市场调研 #渠道创新 #需求挖掘 #营销实战

文章地址： https://www.teamrater.com/xw/3392.html

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