每一次谈判都是一场心理与策略的较量，为何有些人总能化险为夷、达成双赢？而另一些人却常常陷入僵局、不海外营销课程欢而散？答案在于科学的方法与艺术化的实践。通过系统的训练，我们不仅能掌握谈判的核心技巧，还能将这些技能转化为实际成果。那么，如何从“谈不好”到“谈得成”？这需要一套行之有效的解决方案。

企业面临问题

为什么企业的商务谈判总是难以达到预期目标？

为什么团队成员在谈判中容易情绪失控，导致局面恶化？

为什么同样的资源投入，竞争对手却能获得更多利益？

产生问题原因

缺乏对谈判本质的深刻理解，仅凭经验行事。

对谈判中的心理因素和关键动作缺乏系统认知。

没有明确的工具和方法指导实际操作。

课程如何解决

提供清晰的谈判框架，帮助学员理清思路。

引入NPCL工具，让复杂问题简单化、可执行化。

通过案例解析和角色扮演，增强实战能力。

课程成果

学员能够准确识别自身谈判性格属性，并匹配相应角色。

掌握至少6种核心谈判战术，适用于不同场景。

能够熟练运用NPCL工具，在12小时内完成从理论到实践的转化。

课程大纲

模块一：揭开谈判的真相（150分钟）

1. 什么是真正的谈判？

常见误区有哪些？

看视频，猜猜哪个是谈判？

2. 谈判背后的秘密

三种常见的谈判环境你了解吗？

六个关键因素如何左右成败？

F公司的真实案例分享

模块二：赢在起跑线上的准备（170分钟）

1. 目标设定的艺术

如何用SMART原则让目标更清晰？

四种目标设计，你会选哪一种？

2. 信息的力量

细节决定成败，你知道怎么收集吗？

面对竞争时，份额如何争取或避让？

3. 对手分析

不同角色有什么特点？

怎样见招拆招，反败为胜？

模块三：开局的三大法宝（180分钟）

1. 大胆报价的秘密

锚定效应如何影响对方决策？

2. **次报价就接受？绝不！

冲突处理的心理学基础是什么？

3. 不情愿的买家/卖家

离席威胁真的有效吗？

共情心理如何帮你赢得信任？

模块四：中场的制胜之道（120分钟）

1. 权威的力量

如何利用权威说服对方？

2. 折中陷阱要避免

树木与森林的战术，你懂吗？

3. 让步的艺术

互惠心理如何让你的让步更有价值？

模块五：终局的艺术（45分钟）

1. 钳子策略

强势如何转化为优势？

2. 收回承诺

谈判氛围如何塑造？

3. 欣然接受

终局不仅是结束，更是新的开始。

复盘总结（15分钟）

回顾所学内容，提炼核心要点。

标签

#商务谈判 #技能培训 #NPCL工具 #实战演练 #案例教学

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