销售管理是企业业绩增长的核心驱动力，但您是否发现，许多销售管理者的工作重心偏离了关键目标？他们忙于琐碎事务，却忽视了市场洞察与策略制定。如何让销售管理者从“执行者”转变为“增长引擎”？答案在于系统化的培训与实践。通过正确的引导，销售管理者不仅能看清市场机会，还能有效推动团队执行力，***终实现业绩持续增长。

企业面临问题

销售业绩不理想，是否因为管理者总是将责任归咎于产品、价格或支持不足？

任务分配是否常依赖于主观判断而非科学依据？

招募销售人才时，是否缺乏明确的标准和评估体系？

对表现不佳的员工，是否因担心人际关系而迟迟不做调整？

管理者是否更多地扮演了“大销售”的角色，而非真正的***？

产生问题原因

企业未明确销售管理者的职责定位，导致其工作方向模糊。

忽视了销售管理的专业性，简单将其等同于领导力培养。

缺乏以增长为导向的工作方法和技巧，使管理者无法系统化提升业绩。

过度依赖一线销售能力，而忽略了组织层面的整体优化。

课程如何解决

帮助管理者重新定义工作重点，从“团队管理”转向“业绩经营”。

提供科学的目标设定方法，避免随意性和主观性。

教授市场分析工具，挖掘潜在的增长机会点。

引导制定并验证增长策略，确保方案切实可行。

构建有效的执行体系，保障策略落地实施。

打造标准化销售团队，减少对个人英雄的依赖。

课程成果

学员能够掌握至少两套市场洞察与策略制定的方法，并在实践中应用。

建立一套完整的执行体系，提升团队效率至少20%。

设计出符合企业需求的销售赋能平台，覆盖90%以上的客户接触场景。

完成团队文化的塑造流程，形成可量化的文化考核指标。

掌握**销售人才的招募与培养模型，每年培养3-5名核心骨干。

课程大纲

**单元：销售管理者的真正使命是什么？

您认为销售管理者的核心任务是什么？

为什么有些团队在相同条件下能创造更好的业绩？

管理与经营的区别在哪里？

什么是增长型销售管理者？ 国际营销课程

第二单元：如何告别“拍脑门”，科学制定销售目标？

销售目标应该具备哪些特性？

SMART原则如何帮助我们设定清晰目标？

如何将目标分解到每个成员？

案例：从“60分万岁”到“使命必达”的转变。

第三单元：市场洞察——发现隐藏的增长空间

如果您的竞争对手突然崛起，您会怎么做？

行业政策和技术升级如何影响市场？

如何分析客户需求并找到未被满足的机会？

案例：毛泽东的“农村包围城市”战略背后的故事。

第四单元：增长策略——从洞察到行动

增长机会点需要经过哪些评估？

策略的四个关键特性是什么？

如何用MVP验证增长策略的可行性？

案例：某公司在2013年的战略转型。

第五单元：执行体系——让策略真正落地

销售执行力由哪些要素构成？

如何通过数据驱动销售行动？

销售动员的关键步骤有哪些？

案例：中供铁军为何拥有如此强大的执行力？

第六单元：标准化销售团队的力量

LTC流程是什么？它如何帮助企业？

标准化流程如何提升客户体验？

案例：某企业通过三件法宝快速提升客户关系能力。

第七单元：团队文化的塑造与传承

团队文化为何重要？

如何改变群体行为，建立理想的文化氛围？

案例：华为的团队文化是如何落地的？

第八单元：持续提升作战能力

**销售的素质模型包括哪些方面？

如何设计高效率的人才培养体系？

案例：某团队通过晋升标准保留核心骨干的经验分享。

标签

#销售管理 #业绩增长 #策略思维 #团队执行力 #市场洞察 #人才培养

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