课程介绍：

商战风云项目中，每个小组将扮演一家投资公司，通过招投标来获取土地经营权，并根据设定的战略在六种经营业态中进行选择。沙盘模拟游戏中，共设定了四种盈利模型，分别适用于短期、中期和长期的战略。各个公司根据自身的经营策略来选择不同的经营方式。在体验过程中，由于长期和短期战略之间的矛盾，不同的公司会有不同的业绩模型。沙盘项目中，每个公司会扮演和遭遇竞争对手、进行客户谈判和合作伙伴等多种角色，通过对公司经营结果的复盘，引发对战略设定与执行、竞争与合作的角色定位、销售与谈判技巧的调整，以及公司竞争优势的判断等多方面的思考。

课程价值：

1、商业洞察-拓展市场

浏览市场信息，了解商业机遇。

了解市场的发展趋势，并寻找**产品类别。

发现产品价格周期性变化，以获取高价产品。

要及时适应变化，迅速适应环境。

2、获取客户-满足需求

对经营周期进行分析，以便更好地了解客户的需求。

识别内外客户需求，实现协同作战，满足客户需求。

客户需求的趋势和产品在经营周期中的变化。

为了满足客户的需求，我们将在适当的时间满足他们的需求。

预测客户需求并提前开发。

4、主动策划，销售效率提升

如果只是被动等待，消极地等待和生产缓慢，那么业绩就会受到影响，难以达到较高的水平。

团队因为沟通不畅，常常导致信息混乱和团队迷茫，这就是沟通障碍的表现。

数据的混乱和信息的模糊可能会导致决策失误。而且，如果决策是基于感性而不是理性的，也可能会出现问题。

配合缺乏、支持不足、责任不清，导致团队失去方向？

计划不周、分工不清、岗位混乱，造成执行失控的局面？

5、以业绩为导向，将成果放在首位。

以创纪录的业绩为**目标，积极主动地开拓市场并充满激情地销售产品。

坚持以成果为导向，勇于奋斗拼搏，努力创造出*****的成果。

将业绩不佳归咎于外部竞争对手是一个理由和借口。

推卸责任的根源在于规则不明确和恶意竞争。

在复盘和总结中，我们可以从成功和失败中汲取经验教训。

沙盘规则：

综合商圈是指在一个同色街区内包含了各种业务的六大品类，这样的区域将形成一个综合商圈。在综合商圈内，每个商铺的收入都将显著增加，不论它属于哪个品类，年收入将额外增加50万美元。

金星字母商铺被誉为商业要塞，稳定赚钱，不受同类商铺和商业圈等因素的影响。

我的年收入是XX万美元，相当于原来的200%。

品牌商圈是指在相同颜色的街区中，包含了六大经营品类的所有商铺。这些商铺都由同一家投资开发商拥有，将会形成一个独特的品牌商圈。商铺的收益将会大幅提升，每家商铺的年收益额外增加100万美元。

独特商业区域：当投资商所经营的同一类型商铺在任意街区内，横排或竖排相邻的数字地块数量达到4个或更多时，将形成一个独特的商业区域。此商业区域将显著提升商铺的收益。

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